|
从日常通勤的口罩，到层出不穷的净水设备，「过滤」在生活各种场景里随处可见。很多时候，过滤功能的实现离不开一张小小的「过滤膜」，但这个看似简单的材料，却曾经长期依赖进口，成为制药行业突破创新的关键。 在浙江杭州，就有这一家专注于研究「膜」法的创新企业，依靠着对核心技术长期的研发投入，实现了从0到1的关键突破，打破了关键材料与核心技术长期依赖进口的局面。这家站上行业「金字塔」尖的创新小巨人，就是杭州科百特过滤器材有限公司。今天，科百特已经成为了全球仅有的具备全产业链研发生产制造能力的几家企业之一。 今天，科百特不止在过滤行业凭借创新技术走出了国门，与生物制药、医疗、消费电子和新能源等行业的全球头部企业进行了合作，而且也通过布局跨境电商，探索出了科研实验用品的出海新模式，在核心业务之外，找到了一条开启海外B端流量，触达优质企业买家的新通道。 今天，我们就特别邀请到了科百特生命科学副总裁解红艳以及电商负责人VickyXiong和Jackbon，请他们分享一下科百特如何看到了科研实验用品向线上采购转型的全球浪潮，并借助亚马逊企业购完成了海外C端+B端的多重布局，把握跨境商采的风口红利，实现了业绩翻番式增长！ 来自中国的黑科技“膜”法师 在科研实验用品赛道里发现了增长新故事 自主创新是科百特的原动力。在成立之初，科百特与中国大多数过滤企业一样，从国外采购成品过滤膜，在国内组装为滤芯。但科百特也意识到，这种缺乏技术含量的组装模式，会将绝大部分利润「拱手让人」。 解红艳｜科百特生命科学副总裁 为了掌握核心技术，科百特决定走自主研发的道路。20年“膜”一剑，科百特依靠“数十年如一日”的潜心深耕，一路攻坚克难，相继突破了灭菌级滤芯、纳米技术、除病毒过滤膜等多道技术难关，真正成了行业创新的领导者。同时，致力于成为一家全球化企业的科百特，也一直没有停止对出海的探索，通过大客户直销、渠道代理等多重布局，科百特已经远销132个国家和地区，成为了一家业务遍布全球的科技企业。 在与客户的交流中，科百特发现很多生物技术企业客户，也会经常用到针头过滤器、超滤离心管、真空过滤器等工具进行研究。为了给客户提供从实验，到小试再到中试的完整解决方案，科百特推出了自有品牌的实验室科研耗材产品。目前，科百特已经拥有了分析/蛋白质样品前制备、除菌过滤、微生物检测、一次性配件等多种实验室应用的产品，覆盖了生物制药、医疗、高校和科研机构等多种场景。 在海外，科研实验用品恰恰也是一条在海外有着巨大发展潜力，易于开拓的蓝海赛道！比如在生物制药企业的实验室内，研发人员经常需要将蛋白质样品浓缩到几十倍，这个环节就会用到超滤离心管，而这类产品全球只有少于5家企业能生产，科百特就是其中之一。而这类产品在亚马逊上的客单价高达79美金！ Vicky说：“在海外，美国、欧洲科研实验用品转向线上采购的趋势十分明显，很多国外友商大概在20年前就开始布局电子商务了。比如早在2012年左右，科研试剂行业的巨头SigmaAldrich来自电商的整体营收就超过了总营收的50%，2021年，生命科学行业巨头丹纳赫的年报也提到，2020年电商业务的增长超过了35%。这些都表明科研实验用品的跨境商采有着极大的增长潜力。在2021年，我们决定成立电商部门，去尝试新的海外发展路径。跨境电商也可以在一定程度上弥补传统外贸点对点沟通覆盖面不足的问题，通过线上+线下相结合，触达更多的海外目标客户。”
| 
|手机版|小黑屋|Archiver|山东001在线
( ICP11027147 )
窥视卡
雷达卡
发表于 
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
千斤顶
显身卡